【多采大咖秀】多采多宜联合创始人祝达——创业就要脚踏实地、敢作敢为

2017-06-09

眼前的他,沉稳、内敛、略显紧张,一身正装衬托出整个人的简单、淳朴。讲到销售经营之道,话风立马转变,变得健谈起来,这就是多采多宜联合创始人兼市场部负责人祝达。虽是领导,但丝毫不摆架子,习惯跟他开玩笑,因为他的风趣幽默无人能及,所以同事亲切地称他“达哥”。

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刚刚坐下,祝达有些懵:“第一次接受采访,有些紧张。”大家都笑了,他自己也笑了,可笑声中带着一丝紧张。说实话他确实不太适应这样的场合,有些格格不入,不是一般的拘谨,和私底下的他判若两人。最终他还是坚持住了,经受住了这场“审问”。

祝达出生在内蒙古,成长环境和一般的人并无两样,他坦言:“我受父母的影响很深,他们望子成龙,我一直在努力达到他们的期望。”第一次高考,祝达发挥失常,看着周围人考上了自己如愿的大学,他决定复读一年。一年暑里来,寒里去,最终以优秀的成绩考入离家还不算太远的武汉科技大学。

毕业后,祝达并没有留在自己喜欢的城市武汉,而是怀揣着梦想来了北京,这个充满机遇的地方,开始了他的北漂生涯。第一份工作进入到佳新标识展示产品(北京)有限公司从事销售,工作着实辛苦,但他的干劲十足,不到一年,他跑遍了北京所有的在建项目。前天和客户约第二天10点半见面,早上5点半就出发,自己先到了而客户还没来,经常一等就是一整天,对他来说当时最费的就是鞋子,皮鞋两个月就得换一双。也正是这段工作经历让祝达获得了真正的成长,销售业绩一路攀升,他第一次享受到了从未有过的成就感与自豪感。小有成绩之后他有些年少轻狂,说话做事肆无忌惮,毫不考虑。也许是因为刚走出校园的第一份工作,并不能体会职场的复杂,言行举止让人觉得不适,“当时的我就是太年轻,初入职场,什么都不懂”,很快老板找他谈话了,告诉他要收敛,此时的他心中有些不服气,于是决定辞职。

辞职后的他并不知道自己究竟要往哪个方向发展,这一年正好是2008年,金融危机爆发,工作难找,祝达一度变得很焦虑,也就是此时他开始了萌生了自己创业的想法。而此时北京互联网大势迅猛而起,虽不是计算机出身,但也有初生牛犊不怕虎的气势,几个月后祝达创办的中华标识网成立并正式运营起来。祝达回忆:“当时互联网刚开始火热,就想是否能将自己熟悉的标识行业结合当下的互联网,大展拳脚。他开始设想借助互联网的优势,帮助企业做付费推广、在线招投标等业务,定会赚大钱。”事实证明他当时的设想非常准确,很有前瞻性。现如今网上品牌推广、在线招投标等业务在很多大型企业已经得到广泛应用,祝达念及当初的想法,满是自豪。设想虽然美好,但是客观因素——资源、人脉、资金匮乏,业务没有太大起色,公司一度入不敷出,不得不被迫关门。

中途祝达经历一段时间的迷茫期,由于之前创业失败,经济压力大,他不得不寻找生活出路,随后进入中铁快运干了8个月的物流员,但这不是他到北京闯荡所期望的生活。不甘平凡的他还是决定干回标识工程的老本行,成立了一家新公司,从头做起。开始也很艰苦,需要从头一点点积累客户,承接了几个项目之后,他依靠他的踏实肯干,与保质保量的经营理念,很快获得客户的认可。时间久了,老客户们开始帮他介绍业务,之后公司接手的项目越来越多,也越做越大。期间承接了北京故宫、西单大悦城、哈西客运站等知名项目,得到了众多客户的认可和信赖,随着业务逐步扩大,很快公司由原来的十几人发展到几十人。微信图片_20170609152254 (1).jpg

企业成立初期,除了要开发市场,祝达需要亲自协调工商、税务、人力资源等,事无巨细,同时也积累了丰富的实战管理经验。眼看公司一天比一天发展的好,但祝达内心深处始终觉得缺了点什么,他明白那就是对互联网的热忱。虽然自己在传统领域干的很出色,但他自始至终对互联网存在很深的情结。2015年经万达集团总裁助理赵广泉的引荐,再与多采多宜创始人赵磊、联合创始人刘浩良一轮交谈后,发现他们志同道合,有共同的目标和理想,所以加入多采多宜,成为联合创始人,并担任市场部负责人,重新开始创业路。

如今,祝达带领的市场团队有25人,规模不大,但执行力超强。他这么理解销售的“销售一定要换位思考,站在客户的角度看问题,帮助客户解决问题。”谈到自己擅长的领域范畴,他侃侃而谈,见解颇深。关于市场他有自己的一套系统和方法论:“首先要根据自己产品精准地定位目标客户群体”;“其次是建立和客户的朋友关系,以诚待人,唯有真诚才能赢得客户的信赖,合作才能长久”。他坚持这样的原则,以“踏实肯干”为行动纲领,十年之中,事业由小做大,内心由迷惘到坚强!34.jpg

虽说祝达生意场上严肃认真,大学时代,也是青涩小伙一枚。“我曾经是学校的优秀团干部和暑期实践先进个人” 说这话时,祝达脸上露出不好意思,但其实他有自知之明,自己从来不是个成绩优异的学生,就是人实在,同学们都喜欢找他办事儿,因为靠谱儿。“四年下来最开心的就是遇到了一帮好哥们,当时自己还没混出个样子,好哥们二话不说,引荐客户帮助自己,才有了今天你们看到的祝达,所以感谢他们。”祝达感慨道。

平时祝达很少提及自己的家人,他和老婆是高中同学,两人相恋多年后结婚。当初创业,老婆和家人都是一个态度,能不问就不问,这种特有的相处方式对他来说很难得,他说:这不是家人间的冷漠,也不是不支持,而是我懂你,我信任你,我无条件支持你的决定,不让你有后顾之忧。”因为公司的业务繁忙,项目进展都很快,每天有大量的材料分配到各个在建项目,祝达有时也控制不住,会把公司的情绪带到家里,妻子给出的反应却是安慰、开导,这让他觉得很幸福,因为家人让自己无论做什么心里都觉得踏实。

祝达是典型的摩羯座男人,为事最有耐心、最小心、最善良;做事脚踏实地,也比较固执,不达目的绝不放手。这个评价对他来说恰如其分,平时看他嘻嘻哈哈,幽默诙谐,但也只是性格的一小部分。我们真正认识到的还是那个脚踏实地、目标明确、敢作敢为,带领多采多宜市场部团队,在短短一年时间内,带领团队完成多采多宜商城六个亿线上交易额的祝达!



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