【多采大咖秀】凯缘建材张涛, 一个“皇冠”的梦想

2017-04-07

朴实、干练、忙碌,这是我第一次见到张涛的印象。微胖,一笑眼睛就不由自主的眯了起来,这就是我们今天要采访的对象——凯缘(北京)建材销售有限公司(以下简称凯缘)的总经理张涛。


我刚刚落座,一位优雅干练的女士走了过来,她有着精致的妆容、时尚的穿衣风格,还没等我开口,她便热情的笑着说:“哎呀,你们来啦!欢迎欢迎。”这是凯缘的老板娘辛莎。


张涛端起茶杯,给我们述说了“凯缘”的故事。一个关于“皇冠”的梦想。

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 凯缘(北京)建材销售有限公司创始人

——张涛、辛莎夫妇


————    创业之初,与她相识        ————


1994年,毛小伙子踏上北漂的路,那时候的张涛只是一个辅材门市的小业务员,风华正茂的他不辞辛苦,每天辗转于北京的各个建材市场和装饰公司,无论寒冬还是酷暑,他都没日没夜的辛苦跑着业务。“看到你们多采多宜全都是年轻人,有闯劲,我20来岁的时候也是一身使不完的劲,没有经验不怕,只要努力付出就一定会得到收获。”张涛端起茶抿了一口。巧合的是,豆蔻年华的辛莎也在这家市场做会计。


同在一个建材市场,已经有了几年工作经验的张涛业务能力很强,经常通过自己的关系给辛莎介绍业务。“他当时就有点动机不纯。”辛莎笑骂道。一来二去,两个人之间的交流就多了起来。没日没夜的辛苦加上风里来雨里去的奔波让当时的张涛又黑又瘦,但是他的真诚朴实、勤奋努力慢慢打动了娇艳如花的辛莎,两个人慢慢从朋友发展成了恋人,“当时年纪小,没想过那么多物质上的事,能让自己感觉温暖踏实的才是值得依靠一辈子的人。”辛莎却不知当时小小的执拗带来风雨同舟十余载的坚持。


张涛做业务员的这七八年以来积累下来很多关于辅材方面的工作经验、人脉资源以及业务水平和能力,俩人商量一番,准备创业!“当时没想那么多,我们两个人总也不能做一辈子的业务员,这并不能算作是我们这一辈子的事业,你涛哥是能干事的人”,在2002年的3月份,张哥和辛莎在东百发建材市场里租了一个14平米的小档口,主要经营油漆等涂料,这个小小的档口承载了两人的创业梦想。


“那时候的我们非常辛苦,手里的资金也有限,为了节省一点搬运费,我们舍不得雇佣搬运工,经常自己装卸车。一车的货,6架石膏板,都是亲自装车卸车的,因为太重了,我们两个人每次只能抬两张。项目多、特别忙的时候,经常会加班到半夜一两点,那时候年轻力胜,因为心中有梦想,也不觉得累。”张涛笑着说,“可以说,我们现在的成就,都是一张石膏板赚5毛钱挣来的。”

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 张涛与辛莎接受采访

不久之后,他们拿到了属于自己的第一个大项目——蓝岛大厦的内装,第一次接手这么大的项目,张涛非常激动兴奋,但同时也时刻提醒自己一定要保证产品的质量,对待项目一定要尽善尽美,以口碑为先导,服务施工企业。经过他们的努力,在2004年的时候他们终于买了自己的房子。事业有了初步的发展,爱情也恰到好处的甜蜜,在2005年,有情人终成眷属,他们结婚了。



————    遭遇瓶颈,不忘初心        ————



张涛的生意蒸蒸日上,14平米的小档口已经难以满足他们的业务需求,他们决定扩大店面面积和经营范围。在2005年,他们在其他建材市场承租了更大的店面。但是好景不长,一年后,建材市场就宣布要改建,他们又被迫搬到了另一个建材市场,但是不巧的是,一年之后的建材市场又要拆迁。“ 每次搬迁我们都要经受一定的损失,也会面临着新店铺的装修问题,对于当初没有什么资金储备的我们来说,耗费的这些资金也是不小的损失。” 想起当初的几次搬迁经历,辛莎一脸的无奈。


 2014年的8月份,已经辗转了多个建材市场的张涛和辛莎最终搬到了现在所在的“好美特”建材市场,经过了15年发展、有了不少资金积攒的两个人租下来2000平米的面积当做公司的办公室和仓库。“我们的店在这个建材市场里算是最大的了,北新龙牌厂也很重视,直接用龙牌产品给我们做成了形象店。”张涛笑着说。现在的凯缘建材是多采多宜的战略合作单位,同时也是龙牌的一级代理商,从北新龙牌厂厂家直供,产品的价格和质量都有保障,也正是因此,凯缘得到了越来越多的建材客户的认可和信任。

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 好美特市场的凯缘公司


谈起两个人最初的目标,“刚租下14平米那个档口的时候,我们的目标也很小很简单,为了平时运货更方便一些,我们就想着攒钱买一个车,后来经过我们的努力,真的实现了我们的目标,买了我们的第一辆车——一辆金杯车。当时我们已经很满足了。”辛莎回忆说。“后来我们买了房子之后,每天早晨进出小区的时候,在小区门口停着一辆皇冠轿车,每次路过我都能看见,那时候我就非常羡慕,你张哥也看出了我喜欢那个车,就给我说 " 没事,过两年咱们也买一辆 ",两年时间过去,儿子出生之后,我们真的买了一辆‘皇冠’车,那种梦想经过自己的努力最终实现了的感觉,是最难忘的。”




————    做好品质,发展壮大        ————



如今的凯缘建材经过十几年的发展壮大,在整个北京辅材行业处于龙头位置。虽然现在公司发展的势头非常好,但是张涛依旧保持着长久以来亲力亲为的好习惯,就比如目前在施项目,张涛每星期都会跑两次工地,看看项目的进度以及供货情况。“现在的项目拼的不是价格,是服务,在每个项目的初期,供货都会困难一些,所以前期一定要把服务意识树立起来,将项目的前期工作做好,多去工地跑一跑、和需要打交道的人都打个照面交流交流,打通上下游关系之后就会进展的顺利一些。”张涛谈及项目上说到。

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 凯缘公司自有物流

      

当然,公装项目中材料配合出现纠纷、建材行业低价中标、假货横行、欠账赊账严重也让张涛头疼不已。项目的低价中标问题让人深恶痛绝,这种不计成本的低价恶性竞争现象,降低了工程中产品的质量,严重扰乱了整个建材市场的供求关系,阻碍了正当的竞争,劣币驱逐良币,导致良者退出和劣者胡来的局面。建材产品的“傍名牌”和“假名牌”现象非常严重,辅材在项目上的用量很大,每样产品价格相差几块钱就有了很大的利润空间。但是,对于这样的恶性行为,张涛一向坚持使用以服务为先导,以产品质量为基础,保证送到施工工地上的产品都是质量合格的优质正品。张涛一直相信:“只有像多采这样的企业越来越多,有企业责任感,产品质量有保障、服务到位,才能留住更多的客户,才能慢慢树立良好的企业形象。”



————    谈及未来,壮大规模        ————



“近几年的建材行业不太好做,整体处于下行阶段,项目都很难做。整个行业在大洗牌,产品质量和价格没有优势、资金周转不太好的公司很可能就会面临倒闭的风险。我个人认为,与其说行业在进行大洗牌,不如说整个行业在进行市场调整,品质过硬、有发展实力的公司能坚持过这段时间、能留下来,那么以后的发展也就会更好一些了,同时像多采多宜这样整合资源和供求链条的企业会越来越受到施工企业的重视与追捧,只有一站式的落地服务最后才能被施工企业认可吧。”张涛谈及整个建材行业发展时说。

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 凯缘为多采客户所提供的产品


在未来的规划这方面,张涛和辛莎的确也考虑了很多,两个人初步打算,扩大仓储,把仓库面积扩大到1万平米左右。“今年我们又签了一些品牌的区域代理,扩大库房就很有必要了,因为只有做品牌的产品才会比较放心,大厂家生产出来的产品在质量上和售后服务上也会有很大的保障,工程项目用起来也会好的多。”张涛如是说。


“扩大仓储的同时,我们想多做几个展厅,大概做四个吧,从地面到墙再到屋顶,都是产品展示区。地面上分不同区域铺上石材、瓷砖或者玻璃等产品,也安上地暖和下水等。墙面上和屋顶可以展示龙骨、石膏板、阻燃板和穿线管等。展厅能让客户更清晰的看到我们的产品以及安装之后的效果,也能让我们的服务更专业。”谈起未来,张涛自信满满,“目前整个建材市场同行越来越多,逐渐趋向于饱和,“龙牌”产品的价格已经非常透明,未来我们可能会发展一些新的品牌,但是品牌一定会往高端了做,市场的监理对质量卡的很严,高端品牌的产品质量有保证,可以随便检测,甚至都不用再送检测板,可随车检查,这样省心也省事。”多采多宜商城是国内领先的一站式建材集采平台,而未来的“凯缘”致力于做实体店的“一站式”集采企业!

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